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近日，有美版“拼多多”之稱的電商平台Wish的母公司ContextLogic向美國證券交易委員會提交了IPO招股書，該公司計劃在納斯達克上市，股票代碼為WISH。

之所以和“拼多多”相提並論，主要由於從商品價格上來看，這家公司以便宜為標籤，主打各種折扣商品，從廉價的家居用品、服裝到电子產品和玩具，應有盡有。平台用戶主要來自弗羅里達州或東得克薩斯州的工人階級，這些人的信用卡經常在發薪日之前被拒絕透支，很難承擔起亞馬遜Prime會員120美金的年費。

該公司表示，現在在100多個國家有超過1億的月活躍用戶，有超過50萬個商家簽約在該平台上銷售，其目錄已經發展到1.5億件商品。而根據MarketplacePulse的統計，沃爾瑪網上商城商品數量也才4300萬件。

從用戶數來看，根據平台數據， Wish上的買家數就已經達到5億，2020年月活用戶已經達到1.08億。而根據statistics的數據，亞馬遜在創立13年後，也就是2007年月活躍用戶數（MAU）才達7600萬。

從下載量來看，根據SimilarWeb的統計數據，購物APP中，無論是iPhone還是Android手機，Wish的下載量始終排名在前5位，比eBay領先一位。

平台盈利模式也非常簡單：主要靠收取賣家傭金賺錢，平台從賣家每筆銷售中抽取12%-15%的傭金，同時，平台還收取推廣費用，類似淘寶直通車。

招股書显示，Wish在2017年、2018年、2019年以及2020年前9個月，營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元、17.5億美元，歸屬於股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元、1.76億美元。毛利率方面，在2018年，Wish的毛利率為84％，該数字在2019年降至77％，然後在2020年前三個季度降至65％。值得一提的是，2019年以及2020年前9個月，Wish在銷售和市場營銷上花費了15億美元和11億美元，分別占收入的78％和64％。

拒絕過facebook、貝佐斯收購，獲得楊致遠投資

Wish成立於2010年，由谷歌與雅虎的工程師Peter Szulczewski及Danny Zhang(張晟)創立，最初只是一個基於大數據的推薦引擎，根據用戶的瀏覽行為預測其興趣，比如跑步或園藝，並將其與潛在的產品或廣告相匹配，取名ContextLogic。

有意思的,聯合創始人Danny Zhang(張晟)來自廣州，在加拿大滑鐵盧大學讀書。張晟2003年從加拿大滑鐵盧大學本科畢業，2005年滑鐵盧大學研究生畢業，然後在yahoo工作了四年，後來在AT&T工作了兩年，都做的不錯，直到2011年出來創建了ContextLogic公司，也就是Wish產品的母公司。

江湖流傳，這位低調的技術宅，已經在計算機科學領域擁有9項專利，專註於大數據廣告。

Peter畢業后一直在goolge工作，Peter研究的是搜索算法的，兩人“大數據廣告+搜索算法”，一拍即合，成為了創造Wish的技術基礎。

Peter和張晟發現，來自中國的低價商品大受歡迎，於是連結中國賣家與美國買家，讓喜歡淘便宜寶貝的北美消費者直接購買便宜商品。

作為一個低調的技術宅，如果不是近日福布斯發布的2019全球億萬富豪排行榜，可能都不會有媒體注意到他。

值得注意的是：福布斯發布了2019全球億萬富豪排行榜，亞馬遜的貝索斯再次位居第一，緊隨其後的是比爾蓋茨和巴菲特這兩個老熟人。憑藉著北美版“拼多多”加拿大富豪Peter Szulczewski成為了加拿大最年輕億萬富豪。

2010年9月，經Szulczewski的友人、Yelp首席執行官傑里米·斯多普爾曼（Jeremy Stoppelman）牽線搭橋， ContextLogic獲得 170萬美元天使輪投資。

Facebook聽說了Szulczewski的推薦引擎，表示願意出價2000萬美元收購ContextLogic，並將它整合到自己的廣告和新聞訂閱系統中，但Szulczewski拒絕了這筆錢。

2011年底，Szulczewski和Danny創立了Wish的前身wishwall.me，他們利用Facebook上的廣告，邀請遊客瀏覽Wish策劃的一系列產品，遊客能通過點贊產品獲得類似免費產品和折扣等獎勵，此時Wish只是一個列出「願望清單」的平台，並沒有銷售產品，但通過這種方式Wish聚集了需求端的數萬用戶。

2012年5月，Wish拿到楊致遠和Formation 8（硅谷著名風投之一）的A輪800萬美金的風投。雅虎創始人楊致遠曾評價道：“他們有堅實的技術後盾。”

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2013年， Wish向數十個在eBay和亞馬遜上實際銷售平台上願望清單中的產品賣家發送电子郵件，承諾將他們介紹給一批現成的買家，但前提是將定價較其他平台降低10%到20%，自此開始轉型為電商。10月，Wish獲得Formation 8、GGV Capital和楊致遠合計投資1900萬美元B輪融資，Wish的大部分銷售來自下沉市場，GGV資本Hans Tung（童士豪）認為Wish是為中國以外全球市場服務的淘寶，淘寶網設立之初也是為了彌補中國廉價、無品牌商品的市場服務缺失。2014年，童士豪加入了 Wish 董事會。

2014年6月，Wish獲得5000萬美金C輪融資，Founders’Fund、君聯資本、Formation 8、GGV和雅虎聯合創始人楊致遠等參与了本輪融資。

2015年 5 月得到了俄羅斯富豪尤里·米爾納（Yuri Milner）等知名投資人的 5 億美元融資，其中米爾納被譽為站在雷軍和扎克伯格背後的男人，他管理的 DST 基金曾投資過Facebook、阿里巴巴、京東、小米、陌陌等。

2016年，貝索斯委婉地向wish提出收購邀約，不過這遭到了創始人Szulczewski再次拒絕，坊間傳言收購價格高達100億美元。

2017年5月，Wish宣布完成F輪融資，投資方為光際資本產業基金、淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等，這一年，Wish銷售額首次突破10億美元。

公開資料显示，Wish的最後一輪私募股權融資發生在2019年，當時該公司的估值為110億美元。

在創始人Szulczewski 看來，Wish與淘寶或者京東等電商的差異在於：人們登陸淘寶、京東的時，已有了明確的購買目的，大數據只能優化搜索推薦類似產品，但 Wish 平台上，算法的力量被集中凸顯了出來，人們如同來到了一個定製化的購物商場，每一次打開 Wish，都會發現自己感興趣的商品。

IPO前，Wish主要股東持股如下：

Wish的創始人兼首席執行官Peter Szulczewski，在新股發行前，他控制着該公司65.5％的B類股份，約佔其總投票權的58％，Sheng Zhang持有19.9%的B類股，及9.3%的投票權。

在2019年3月6日發布的福布斯富豪版上，Szulczewski以14億美元的凈資產入選億萬富翁榜單。時年37歲的他成為加拿大最年輕的億萬富翁。

DST Global持有24.1%的A類股，及4%的投票權；The Founders Fund持有14.3%的A類股，及2.6%的投票權；Formation8 Partners持股為16.1%，6%的B類股，及5.2%的投票權；GGV Capital持有7.7%的A類股，4.3%的B類股，及3.1%投票權；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A類股，及1%的投票權。

現在Wish越來越值錢，連Peter都登上福布斯榜了，首席技術官張晟自然也身價不菲。

廣州人有句話叫“財不可露眼”，來自廣州的張晟可能自小也是在這種文化中長大。非常的低調含蓄，所以具體他身家多少，我們暫時也無法查到。

美國消費降級滋潤廉價電商

Wish能夠提供低價產品主要利用了中國與美國之間的物價差距，根據MarketplacePluse的數據統計，Wish中有94%的賣家都來自於中國。而在中國賣家中，廣東、浙江和福建三大省份的賣家佔據一半以上，其中廣東賣家就佔了27%。這些商家佔據了總交易額的 80%－90%，並且很多美國的經銷商也往往是從中國拿貨。

平台從中國、緬甸和印度尼西亞等地發貨，大多數交貨時間大約為兩到四周，產品直接從工廠送達顧客，通過消除中間商降低成本，把中國、東南亞的廉價商品和美國、西歐等發達國家的消費者對接起來。

美元長期被批判綁架全球經濟“薅羊毛”，以支撐本國國民的高消費。但美國的消費者也在為商品支付極高的價格，價格超過100元的手機殼、收納箱等“暴利”小物件，都是美國國民的普通日常消費。

由於高中低收入階層佔比變化、中低收入人群佔美國消費市場七成和美國人口老齡化影響，美國低收入群體開始擴大。而疫情疫情失業潮衝擊之下，美國人正在被迫改變這種高消費的生活方式。疫情期間首申人數仍是2007-2009年全球金融危機高峰期間的兩倍左右，也是近十年來新增就業崗位數的兩倍。越來越多採購商家和商場終端正處於關店潮之中，而領着失業金的人們無法繼續承擔高消費，開始關注便宜的替代品。

美國北德州大學環球数字零售研究中心（ Global Digital Retailing Research Center）的高級主管Richard Last就表示，有許多人希望直接從中國購買商品，所以這個平台基本成為了美國人民購買便宜而又高性價比中國商品的抓手。

下沉市場不僅在國內潛力巨大，同樣也是美國電商的下一個增長引擎，wish這類廉價電商正好迎合了歐美中產們消費降級的趨勢。

不過，wish也有它的困擾，由於它不是像沃爾瑪和Costco那樣，是將其視為低利潤的附加品帶動其他商品規模化銷售，而是將把原本低利潤的商品作為了主營業務，這意味這利潤空間很小，大規模商品種類也增加了品控難度。另外，Wish並不提供包郵服務，長期以來，Wish一直受益於美國郵政局與中國官方郵政局之間的協議，該協議允許重量在4.4磅以下的包裹以比在美國各州之間寄送的價格更便宜的方式運送到美國，不過今年7月終止了對該補貼，對於消費需求只有5-10美元商品的人來說，運費本身就成為一筆龐大的支出，一旦運費變貴反而打擊了這類群體的網購慾望。

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