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當巨頭決定快速切入一個新戰場，它們的戰鬥力可以有多猛？

今年8月初，當拼多多的“多多買菜”在武漢急速開城，短短几周內，就將社區團購巨頭興盛優選武漢一个中心倉（3倉）的倉配員工幾乎全部挖走。此後的半個月，興盛優選這座中心倉一直被迫處於關閉狀態。

“2-3倍薪資（挖人）都不是事，最誇張的時候，挖得（興盛優選）只剩下來武漢開城的採購總經理”，一位知情人士告訴36氪。

猛然殺進來的不止拼多多。有跟滴滴長期合作的獵頭對36氪表示，從中高層到基層，從採購到運營乃至渠道，滴滴從興盛優選和十薈團等社區團購公司，三個月內挖了幾十號人，開出的薪水少則浮動30%，多則2、3倍。

“某巨頭給社區團購運營基層崗開出的薪水更為誇張，最多可達20倍，點名從興盛挖。”一位社區團購投資人告訴36氪。

這讓興盛優選猝不及防。這家起步於長沙的社區團購企業，原本在今年疫情中大放異彩。但在巨頭相繼殺入后，“今年10月，（興盛）在武漢的環比單量掉了20%，一度只剩下每天80萬單左右”，一位知情人士對36氪透露。

拼多多、美團、滴滴……新巨頭們的決心和戰鬥力是驚人的。

今年4月初，程維把還在出差途中的滴滴副總裁劉自成火速喊回了北京。在寒氣還未散去的街頭，戴着口罩的兩人一聊就是兩個小時，話題的中心只有一個：社區團購。

雖然跟滴滴的主業不搭，“但Will（程維）的決心非常大，必須做，而且馬上就要做。”作為曾經中供鐵軍一員，在阿里呆過10年的劉自成，就這樣在程維的“威逼利誘”下成為了橙心優選的總裁。

這個項目在滴滴內部保密度極高。劉自成對36氪透露，參与項目的人起初毫不知情，“所有人必須事先簽署一份保密協議，才知道自己要做什麼。”

4月，劉自成帶領團隊去了湖南考察，6月初橙心優選上線，這距離立項僅過去1個月時間。

此時最早考察這個市場的美團慌了神。有知情人士告訴36氪，因為看到興盛優選的成績非常好，而美團在這個業務上尚無反應，美團管理會議上有激烈討論。

隨後，美團優選7月旋即上線，由S-team成員——美團高級副總裁、原酒旅負責人陳亮負責；8月，拼多多入局；10月底，姍姍來遲的盒馬也加入戰局。巨頭們的迅速湧入，讓競爭局勢在轉瞬之間變得緊張。

在中國移動互聯網的過去十年中，還從未有過如此多巨頭共同參与同一場戰役。

隨着社區團購的開戰，美團、拼多多股價也扶搖直上：美團股價從入局前的200港幣左右上升到300港幣左右；拼多多從90美元左右上漲到如今的140美元。投資人們相信，社區團購能開墾出下沉市場人群，為巨頭注入增長活力。

但對於興盛優選們來說，互聯網巨頭們無異於“門口的野蠻人”，他們讓這門因疫情重獲新生的生意，在經歷了短暫的平靜后，又一次陷入了“砸錢搶人、搶資源的戲碼”。

更要命的是，數百億美元估值的滴滴、1600億美元市值的拼多多、2200億美元市值的美團，也許還要算上7000億美元市值的阿里巴巴，每一家都財力雄厚、戰績驕人。

“他們實力相當，風格類似，沒有誰可以短時間內把誰打趴，”一位社區團購的投資人對36氪表示，這場巨頭混戰想起來就讓人“心潮澎湃”。

（製圖：36氪，數據來源：公開信息）

“百萬大軍”齊聚武漢

進入10月，十薈團武漢總經理蕭聲幾乎沒有一天睡好過。

正常8、9點就下班，如今被拖到了晚上12點，甚至凌晨2點。一周一次的例會，也變成了每天2、3次，從選品到研究競對再到復盤會，每一場會議的時間都在拉長。對於這家社區團購創業公司來說，這並不是常態，即使在競爭激烈的2019年。

不安的情緒也在公司內部蔓延。中高層們不再為每天暴漲的單量興奮不已，取而代之的則是“你有聽說過誰又被挖走了嗎？為什麼今天的選品策略又失效了？”

秋季是社區團購的旺季，大家原本都希望能在這個秋天再接再厲，完成一年的KPI。但隨着巨頭紛紛進入武漢市場——武漢作為疫情最嚴重的城市，用戶對社區團購的接受度最高——這個願望基本破滅了。

在巨頭們剛入局的頭一兩個月，蕭聲和他的團隊還沒怎麼感受到危機。“巨頭們不可能在幾個月內把市場攻下，這背後的供應鏈、倉儲以及物流不是一天可以搭建起來的。”他反而覺得，終於有巨頭看上了這門生意，以後找錢不用愁了。

但到了10月，當“百萬大軍”齊聚武漢時，創業者們才發現形勢嚴峻。

搶“團長”是這場圍剿戰的第一仗。

“一切都在水漲船高。”一位美團優選的開發商告訴36氪，剛進武漢時，美團BD談成一個團長的提成是120元，現在漲到了165元；盒馬在武漢的BD一個團長的費用則是150元，橙心優選則為130元。而在7月，十薈團BD一個團長只需要80元上下。

更重要的是，新巨頭們都是剛下戰場，戰力未減。一名知情人士告訴36氪，短短几天美團就在武漢迅速組了一個170人左右的BD團隊，分成兩批，相互競爭着去掃街，簽約小店店主當“團長”。盒馬儘管開城較晚，但也在武漢積累了150人的BD團隊。

“對於打過大仗的O2O老將來說，一個月招上千個BD不難。” 一位業內人士告訴36氪，“只要一個城市經理到位，他一個星期就能組一個10人左右的BD團隊，然後就可以出去掃街了。”

有美團的BD人員告訴36氪，過去兩個月他賺了去年一年的錢。為了留住這些BD，拼多多美團們的合同一簽就是半年以上，結算周期也從月結變成了周結、日結。“如果願意，完全可以跟着開城團隊去全國各地掃”。

原則上，為了保護團長利益、避免惡性競爭，在一個小區，十薈團這樣的公司一般最多安排1-2個團長經營。但巨頭入局后，變得激進且無秩。

有團長告訴36氪，多多買菜的BD，在一個小區恨不得可以簽下4、5個團長，”他們用比興盛優選高20%的高額傭金激勵合伙人搶拉新、搶團長，同時對團長許諾以日結方式支付提貨流水營業額10%-30%的服務費。“

緊隨其後的價格戰，更讓創業者們感到顫慄。

在多多買菜和橙心優選上“9毛9“的蔬菜隨處可見。為了刺激消費者下單，橙心優選和多多買菜每天6個時間段、30款商品參与限時秒殺；美團則每天4個時間段、15款商品參与。以11月20日為例，橙心優選長沙站共有9個商品補貼價格在0.69元，而類似價格的各種生鮮產品則長期霸佔橙心優選的首頁。

“多多買菜現在經常是50塊進來的貨，45就賣了，賣一件賠一件，很多都是負毛利。”柚子投資合伙人彭程告訴36氪。另一位投資人對36氪稱，市場傳言多多買菜是25%的虧損率。

(多多買菜與橙心優選部分特價商品。數據來源：微信小程序。數據整理：36氪)

有知情人士透露，十薈團此前在武漢的毛利已經穩定在19%左右，“10月份幾個巨頭一進來，立馬掉了4、5個點。”

為了跟住巨頭的步伐，十薈團在10月初做了部分商品和團長的補貼，“一個餅乾之前是20%毛利賣，現在直接補貼到15%，但是他們動作很大，如果繼續跟可能只剩幾個點的毛利，甚至每單還要倒貼錢。”但不跟還是不行。

更讓他們意外的是巨頭們的效率。“有的時間，你上午上線個5塊錢的菜，下午他們就給殺到4塊。尤其是（10月）後半月，我每上一個單品，下午拼多多就推出幾乎一樣的單品，然後把價格做到極低，這個我們很無奈。”蕭聲說。

這一切讓十薈團位於北京的總部也開始緊張。“現在幾乎每天總部都要下達最新的指令，要求武漢的團隊跟進，但有的時間就是沒法達到對方的速度。”

有團長對36氪表示，在多多買菜剛開團的幾天，每天都是爆倉，幾乎都是下午4、5點貨才能送到，甚至到天黑。“那會我們還看笑話，覺得他們履約能力太差。”但到了10月底，多多買菜們的履約時間大多都能卡在中午前，這讓十薈團的高層感到驚訝。

除了開會，如今大部分時間蕭聲都會實時盯住後台的單量數據，幾小時之內的數據抖動都會讓他神經緊張，並立馬找到抖動的原因。“不適應沒辦法，你不拚命別人就會把你干倒。”

價格戰背後，是巨頭們爭奪供應商的第三條戰線。

據36氪了解，幾家巨頭都給予了供應商“T+3甚至T+1”的結款方式，而以前一般都是“T+7—1個月”，對於中小供應商來說這有很大的誘惑性。在柚子投資合伙人彭程看來，“在分秒爭奪的當下，哪怕是一天的結款周期差距都很可能決定接下來的局勢走勢。”

總之，巨頭入場后，整個戰場充滿了“不差錢”的味道。

一個月的攻城略地后，武漢的創業者們已經開始手忙腳亂。十薈團10月在武漢單日的單量維持在了70萬，沒有下降，但也幾乎沒什麼增量。在蕭聲看來，“雖然十薈團上個月（9月）新開了1萬多團長，但總的銷售額沒有多少增長。沒有增長就是下滑。“

疫情之後，十薈團總部下達的指令是“要把握好毛利和綜合運營成本”，但現在一切指標都不算數了。知情人士對36氪透露，為了年底做到湖北市場第一的目標，現在十薈團總部批複到年底的預算已經超過了原本一年的預算。

美團、拼多多、滴滴，誰會贏？

幾家巨頭中，最後誰能贏？這是意志、能力與策略的綜合較量。

“拼多多很猛，”這是目前業內人的共同感受。

拼多多也是危機感最重的那一個。有內部人士告訴36氪，拼多多從2019年就發現，“在興盛優選做的比較好的地方，拼多多農產品的銷量明顯放緩甚至下滑”，這引起了拼多多內部的警覺。

要知道，2019年拼多多光農（副）產品成交額就達1364億元，佔到了總GMV超過10%，是目前拼多多平台銷售佔比最高的品類。“自己最穩固的大盤被搶了，叫誰誰都急。”更長期看，未來還可能被興盛優選“高頻打低頻”。在該知情人士看來，“這也是為什麼拼多多會率先選擇在華中開戰，目的就是要盯着興盛優選打。”

一位知情人士對36氪稱，拼多多內部把“多多買菜”定義為是農產品業務，為其已經做了5年的農產品業務挖更深的護城河。

這從拼多多的打法上也可見一斑：與其說它是要拉新用戶，不如說是激活老用戶更高頻地買菜，尤其是不適合長途運輸的本地菜。因此“（團長）手裡有沒有微信群也並不十分care，只要入駐，能在app的買菜入口找到就近的自提點就行。“跟拼多多自己的App和原有用戶強捆綁，這是多多買菜區別於其他家的運營邏輯。

在內部，拼多多給予多多買菜唯一“超一級項目”的定位，由CEO陳磊親自抓，向其彙報的是兩個一級主管，在拼多多內部這相當於COO-1的級別。

據36氪了解，為了鼓勵轉崗，拼多多甚至變更了調薪政策：技術產品崗位可以正常調薪，但運營崗位不去買菜就不調。

有內部員工向36氪透露，拼多多傾盡了電商部門的優秀人才來為買菜業務輸血，“一個部門三十幾人，有一半的人被抽調到多多買菜業務，給開出的都是高於原工資10%甚至更高的薪水。”

這份工作的強度有目共睹。一位拼多多員工告訴36氪，在考慮要不要調崗去買菜時他們就得知這個工作“很辛苦很辛苦”、“全年無休”，而最近的消息是，多多買菜2021年春節不放假。

一位從拼多多其他部門調崗到買菜的員工稱，他的工作時長一般從早上8點到凌晨1、2點，由於辦公地點在郊區，每次下班打車都非常困難，“比撞鬼還難”。

儘管如此，還是有人源源不斷地奔赴各地、湧向買菜業務。這催生了一個小小奇觀——拼多多上海總部金虹橋國際中心附近，近幾個月不斷有低價房轉出，甚至出現了“買菜房”的說法。轉租啟事上赫然寫着，“不要五千多不要四千多，只要3800”、“48出門（指的是8點48分）能穩穩打上卡（拼多多打卡時間是9點），搬過來后一次都沒有扣過工資”。

於滴滴和美團而言，這並非一場大本營保衛戰，而是為了找到更好的第二增長曲線。

美團對社區團購看得最早，但是行動卻略晚。一位社區團購的投資告訴36氪，“在興盛優選和十薈團的上一輪融資中，美團都有想參与過，但最後都沒成功。”但美團方面表示，並沒有此事。

至於為何一直猶豫，該投資人的解釋是“美團在原有的業務上的優勢巨大，對於新興增量業務的嘗試沒有那麼急迫，而在這之前，社區團購也確實沒能向外界證明自己的賺錢能力。”

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原本美團是把第二增長曲線押在“美團買菜”業務上。但在美團優選立項后，美團買菜業務的戰略位置被迅速降格。雖然兩項業務都是“買菜”，不同點在於，“美團買菜”即時配送的模式成本較高，只能輻射城市用戶；而“美團優選”能打下沉市場，這部分人在家做飯多、點外賣少，對美團來說更能帶來“增量”——而“增量”正是互聯網的魔力詞彙。

（圖片說明：美團城市用戶佔比更多，拼多多下沉市場用戶更多）

此前外界盛傳美團買菜有一半的人員輸送到了美團優選，但據接近美團的知情人士透露，“其實大部分是被迫轉去了優選業務，中間兩個部門經歷了挺長時間的撕扯。美團做事一般不這麼tough，這件事上應該也是急了。”

危機感不同、需求不同，使得幾家巨頭的打法也不盡相同。

有社區團購的投資人告訴36氪，“多多買菜和橙心優選起初的打法十分激進，拚命補貼菜品，做爆款，客單價經常維持在10元上下，甚至更低。”

為了找貨，拼多多甚至會通過個人黃牛在當地去聯繫供應商（只有通過這批最熟悉本地貨源的人才是最快的）。有接近拼多多的行業人士向36氪透露，拼多多會想其他辦法把事辦了。

相對來說，美團要跟公司簽合同、要有正規的發票。但實際情況是，“現在大家走的都是竄貨，竄貨都沒有發票，有的供應商簽的價格都是很低的，也不願意讓更上游的分銷商知道，也不願意簽合同。”

9月時，有投資人告訴36氪，“美團沒有一個城市打透，拼多多在武漢和南昌還是很厲害。”而根據極光向36氪提供的數據，從今年8月到11月間，基於對App的數據監測，拼多多的“月均日活”數據漲勢更陡峭。

拼多多與美團月均DAU對比

至於滴滴，程維在11月初的內部全員會上，稱“滴滴對橙心優選的投入不設上限，全力拿下市場第一名。”緊接着雙11期間橙心優選大促，並公布了一則捷報：11月11日，其日訂單量已突破1000萬，“成為行業第一“。

總結巨頭最初的打法，滴滴和拼多多更求快，願意花更多的錢換取領先優勢，在前端團長、末端物流上都用激進的補貼策略打壓對手。美團更求穩，前期更在意供應鏈和物流的搭建。

當然，戰況是不斷變化發展的。一名接近美團的知情人士透露，起初美團開城後會有一個爬坡的計劃，不會立馬要求做到第一，但現在，美團優選正在極力完成對多多買菜的追趕。

在全局的擴張速度上，最近美團優選已經開始在縣域市場招募代理商，主要職責為團長招募、團長運營、網格站建設、品牌履約等，並允諾了日薪500+的高額回報。

放眼全國，公開數據显示，截至11月20日，拼多多“多多買菜”已經覆蓋了25個省份的169座城市；美團優選則開出了23省191個城市；滴滴“橙心優選”則是16個省近50個城市；阿里盒馬因為布局較晚，在月底將逐步向武漢等湖北周邊城市擴張。

（截至11月20日各家平台基本情況 數據來源：公開報道 數據整理：36氪）

不過，補貼戰、地推戰，都是過去十年消費互聯網的常見打法，任何一家巨頭都是个中高手。那麼，什麼才是能打贏這場戰爭的關鍵因素？

從冷到熱的秘密

與今天的熱度極度相反，僅僅兩年前，社區團購還是一門毛利極低、履約成本居高不下的生意，接連出現倒閉潮，讓行業投資人心灰意冷、紛紛出逃。

松鼠拼拼是那個經常被拿來舉例的倒閉案例。這家社區團購創業公司成立不到半年，GMV就超過了一億，其創始人楊俊曾自豪的表示，僅用6個月，（松鼠拼拼）就完成美團當年18個月的事，但短短半年，松鼠就燒光了賬上近1億美金的融資，隨之倒閉。

有投資人就告訴36氪，當時松鼠拼拼每提高1億的GMV需要花掉2億人民幣，糟糕的模型讓投資人們頭疼不已。一位社區團購從業者也直言，松鼠拼拼的失敗給了行業沉重打擊，自那之後，自己每一輪的融資都談得相當吃力，“不是打款慢，就是約束條件多，最常見的則是直接被拒之門外。”

十薈團武漢總經理簫聲至今印象深刻。在2018年還是你我您（后被十薈團收購）聯合創始人的他，就曾接見過美團的調研團隊，彼時美團給出的反饋是“看不懂，未來可能會做，但不是現在。”

一位興盛優選的投資人也透露，他在2019年初問過一個大廠的戰略投資人怎麼看待社區團購，“內部評估覺得這個東西未來只是一個補充性的渠道。“

的確，在瘋狂燒錢的2018年，社區團購既沒有證明自己的UE（單城市的經濟模型）可以走通，也沒有一家平台的GMV 超過百億，“這點数字巨頭根本看不上。”簫聲說。

到了2019年下半年，美團內部對於這一業務的分歧仍然很大。“戰投部不看好，評價很負面，覺得是個長期不盈利的生意。”一位接近美團的行業人士告訴36氪。

但局勢在疫情期間風雲突變。正如在線教育、在線辦公都因為疫情被迅速接受，能送菜上門的社區團購也因為疫情迅速被大量用戶接受。一位武漢團長對36氪回憶，“武漢封城的時候，家家戶戶都在微信里買菜。“

（資料來源：招商證券）

“規模“，或者說訂單密度，正是扭動門鎖的密匙。

橙心優選總裁劉自成4月去了長沙考察，結果讓他非常震撼。“（興盛）在3月的單量達到了400萬單，400萬單是個什麼概念？在中國的交易類平台，可能除了淘寶，在湖南當地很難有公司的單日訂單量達到這個規模。”（4個月後，興盛優選的單量突破了800萬）

這正是為什麼巨頭門一進場，就狂砸訂單量的原因：訂單密度上來后，社區團購從供貨到配送的整個模型才能跑起來。

由冷轉熱的第二個原因，大家發現社區團購能搞定下沉市場。

在劉自成的印象中，生鮮電商一直是門城市生意，“但當我們走進長沙甚至再往下的縣市鄉鎮，發現（興盛優選）的業務已經下沉到鄉鎮一級，且極為成熟，這讓我們覺得空間巨大。“社區團購雖然需要提前訂、送得慢，但成本低價格也低。

“更重要的是部分區域已經開始盈利，”上述投資人表示，社區團購除了規模能起來，能盈利是促使巨頭進場的最後一根稻草。

正因如此，在今年7月的那輪融資中，興盛優選被搶購的異常兇猛。“基本所有主流基金都非常积極，公司很強勢，愛投不投。”一位接近該輪投資的人士告訴36氪。

武漢之戰後，戰火被迅速推進到湖南長沙，社區團購頭部興盛優選的大本營。這也被認為是社區團購的“光明頂”。

殺入湖南后，美團優選快速擴充湖南的BD團隊，內部規劃了大約2000名BD配置，規模遠超上一主戰場武漢。至於滴滴，“在進入長沙的第一周就推出了1億美元的補貼，“一名橙心優選的湖南供應商告訴36氪。

但有興盛優選的合作夥伴對36氪稱，無論是對團長挖角，還是補貼戰，興盛優選都顯得“無動於衷”。

而且，據36氪了解，今年8月興盛一度嘗試給自己設立虧損紅線。當時巨頭已經入場，股東紛紛表示不要設虧損紅線。但到現在，興盛優選似乎並未改變這個決定。

為什麼？

如果這是一場長期戰爭。

武漢的團長常月娥是喜歡補貼的。巨頭極低的客單價的確吸引了很多用戶購買，而且“每成交5單還有3塊錢獎勵”。但相比補貼，她覺得菜品質量更重要，“不然影響到我個人信譽，用戶會跑去別的團長那下單。”

做團長一年半，常月娥最大的心得是，只要菜品穩定就能留住用戶，“大家願意為好的菜多花幾塊錢。”

在補貼大戰中身經百戰的公司都明白一個道理：補貼終將退潮，留存決定勝負。

面對巨頭的來勢洶洶，雖然興盛對補貼和團長挖角沒做什麼應對，但11月初，它召集自家300多個核心供應商開了小型會議，允諾會增加約2%的返點，為的就是保住自己的選品優勢。而過去，興盛在採購上的價格控制是很嚴的。

在成都大本營，在歷經國慶前大規模沖單后，橙心優選單量在國慶后曾進入一個低谷，“核心原因在於團長和菜品的補貼沒有跟上，而補貼少了后，團長端的問題也逐漸顯露。”

目前，無論滴滴、美團還是拼多多，本地生鮮能找到的供應商都相差無幾。雖然拼多度在全國集採的農產品上有其優勢，但社區團購的菜品大頭要靠本地貨，因為本地貨總是最便宜的。

補貼退潮后，如何讓低價可持續，關鍵還在控制物流履約的成本——更準確來說，是如何搞定下沉市場的倉儲配送。

完成縣鄉下沉網絡的搭建，興盛優選花了3年。相比之下，幾家巨頭才剛剛起步。

據興盛優選投資人透露，目前（興盛優選）倉儲物流系統已經迭代到了第8版，“老岳（興盛喲優選創始人岳立華）很清楚從大倉到網格倉，應該用什麼尺寸的車，從服務站到用戶要用什麼車，折算下來一共多少錢，非常細。”

興盛區域盈利的關鍵點在履約端的優化。據知情人士透露，目前興盛優選的履約成本可以控制在9%左右，相對比下幾家巨頭普遍在10-12%上下浮動。對毛利不高的生鮮零售來說，幾個點就可以是生或死的區別。

在早年的百團大戰時期，美團最擅長的是“農村包圍城市”，這考驗更多的是地推能力，“但社區團購這個生意是全鏈條的，要從城市打農村，從2線打3線再到4線，但最後的結果很可能是4線全虧，支撐不了3線、2線，最後陷於人民戰爭的汪洋大海。”有投資人對36氪表示。

為了補課，拼多多已經打算拿出60億美金專門用於搭建倉儲物流系統。有杭州的供應商告訴36氪，美團優選接下來會在供應鏈和倉儲端投入數十億人民幣；而盒馬的投入則達到了40億美金。據柚子投資合伙人彭程了解，“至少在接下來1年，各家的投入都沒有上限，沒有一家把盈虧放在考量指標裏面。”

不止要在物流履約上瘋狂補課，在其他環節，巨頭們目前也都還在“摸門道”。一位業內人士對36氪嘲笑一家巨頭說：“他們供應鏈、市場完全獨立，對業務員的考核居然是必須達到多少單！”但社區團購業務環環相扣，業績表現來源於各個環節聯動，不能只考核單一指標。

戰局變化的另一個攪動因素是，市場傳言，不僅是拼多多、美團，連京東都有興趣入股或收購興盛優選——2018年時京東就曾試水過社區團購業務“區區購”。興盛優選就此回應36氪稱，“傳言不實”。另一個市場傳言是，字節跳動也有意進軍社區團購。

也許，更應該從長期戰爭的視角來審視社區團購。

“電商買菜“這個業務可能是互聯網歷史上最難啃的、最容易虧錢的生意，沒有之一。

在京東剛拿到今日資本投資的2008年，就有“沱沱工社”這樣的公司試水；

2012年，以“本來生活”、易果生鮮為代表、順豐也一度入局的城市倉配生鮮電商模式，被證明履約成本極高，順豐很快退出，被阿里投資的易果則破產重組；

從每日優鮮2014年開創“前置倉”送菜模式，到叮咚買菜近兩年扣響一線城市居民的門，它們都迄今未證明能大規模盈利；

盒馬可能是最甜蜜的一次嘗試，但是它也面臨走出城市核心區后，怎麼做單店盈利的問題。

而近十年中，阿里和京東都總是一次次入局，又一次次撤退。

即使這次用社區團購模式做“電商買菜”能成，但類比外賣市場，從美團2013年底上線外賣業務，到外賣市場去年打出階段性結果，中間也打了6年時間。可以預判，社區團購這場戰爭很難短期結束，現在看似打得熱鬧，但還尚在戰爭的早期。

（36氪作者楊林、蘇建勛對本文亦有貢獻。應採訪者要求，簫聲、戴月娥均為化名）

【本文作者董潔，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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